随着全球影响力的增强，中国品牌也乘势出海。最近公布的《BrandOS TOP 100 出海品牌社交平台表现力白皮书》，权威媒体 BrandOS 点评了国内具有国际影响力的品牌，走出国门的中国品牌愈受国际市场认可。在颜值经济持续深入的今天,美妆产业的出海发展同样值得关注。据海关总署发布的数据显示，2020年前三季度中国化妆品出口量为75.25万吨，出口金额达到31.39亿美元。但成功的光环下同样暗藏危机，真正被国外消费者认知的中国品牌屈指可数。面对如此窘境，通过浅析首个进驻日本的中国美妆品牌植物医生这一成功案例，或许可以为我们窥见中国品牌走出去的哲学。
植物医生日本心斋桥二店
植物医生作为国内高山植物护肤品类的开创者，携手中科院昆植所成立植物医生研究中心，下设昆明植物护肤研发实验室、日本东京汉方护肤科学研究中心、顺德植物护肤配方及临床研究基地、北京亚太皮肤科学研究所四大研究基地，运用现代基因技术，传承高山植物护肤智慧，解锁高山植物护肤的更多独特价值。据植物医生官方介绍，产品研发投入比达10%，远超众多一线大牌，凸显科研含金量。而随着石斛兰系列、紫灵芝系列、野山参系列、雪莲系列相继问世，产品品质备受好评，品牌形象深入人心。
产品本身的质量有保证才会促使品牌升级，这一定是出海品牌的新趋势。植物医生凭借国家级科研力量加持，深耕高山植物这一传统而珍贵的民族文化资源，打造出差异化特色。基于品牌文化的特色优势,植物医生不止在国内市场表现突出,更迎难而上拉开品牌国际化布局。第一站选择与中国消费者有着相似护肤需求的日本市场，配合当地的护肤习惯、肤质状况等，通过东京汉方护肤科学研究中心的针对性研究，发挥科研优势，应用中国传统汉方仙草精粹，专门研究日本消费者喜爱的中国护肤产品，为品牌提供日本市场需求产品。以此，植物医生拥有了与当地竞争对手抗衡的能力，并用产品本身的优势迭代对方的功能，迅速打入日本市场，赢得一众消费者的追捧。
植物医生汉方护肤科学研究中心
品牌出海主要靠质量、成本取得海外的信任，但化妆品还涉及到文化认同，这就需要与市场建立起消费者信任与情感联系。而要获得这样认同，并非一朝一夕之事，这是长期通过良性的内容及活动互动沉积下来的。 在日本市场，植物医生推行“来自高山的汉方植物”作为亮点，因为日本人对中国的汉方、植物精粹有极大的兴趣，而植物医生是第一个去日本推广的中国化妆品品牌，可以代表中国的汉方化妆品。并以石斛兰鲜肌凝时系列作为“先遣部队”，成功打开了市场知名度。
植物医生凭借26年的品牌沉淀，多年来深耕线下单品牌店，在日本还推行会员化管理，进一步拉近了消费者与产品之间的距离。通过使消费者成为品牌会员，带动复购率，下沉品牌流量，扩张品牌影响力，由此不断积累品牌优质口碑,国际市场声量得到逐步提高。而植物医生也通过树立一个有人文温度的品牌形象，得到众多消费者对品牌在情感和价值上的认同，成功打进国际市场。
日本消费者体验植物医生产品
如今，植物医生单品牌店已经走向中国香港、日本大阪，还以入驻亚马逊平台的方式进击新加坡市场。植物医生创始人谢勇在采访中表示，明年将会加速扩展东南亚市场。面对艰难的市场环境，植物医生迈向国际化的步伐快速而稳健，通过持续布局出海战略，开启国货美妆出海的全新篇章,其汉方高山植物化妆品也在国际美妆市场受到广泛喜爱。让我们看到其作为中国品牌“90后”的实力与担当。
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