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杭州全网营销推广:那些年,被“坑掉”的营销费用

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释官职 发表于 2020-8-3 22:23:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
  前几个月,我们团队接到一家传统企业的咨询,他们公司每个月划拨的营销预算大概在1-3万左右,新媒体刚起来至今每个月都在做线下广告,微博微信等新媒体推广,但是花了钱基本没有什么效果,期间找过一家推广公司也不知道把钱花在哪里。现在公司要求加大推广力度,营销预算增加到每月5万,他们不知道如何花这笔钱,更不知道如何做出效果。

  我们团队讨论了一番,发现他们的主要问题是因为内部没有系统的梳理过,所以存在的问题很多,于是列了一串问题,解决问题的同时配合营销推广动作:

  1、用户画像:用户到底是谁?长啥样?什么特征?越具体越好!

  譬如我们的团队画像:非标准化的企业,如培训业、餐饮业、母婴行业等,总之就是根据用户反馈可以调整产品服务的行业,每月营销预算0.5-10万元之间。

  2、产品优势:你们的产品如何解决用户的问题?优势是什么?这个优势和用户的问题有没有关联性?

  3、消费场景:服务/商品用在什么情况下使用?谁需要用?

  4、消费体验:消费者的使用体验是什么?有没有正面反馈?

  5、信息传播:营销推广给谁看?怎么看?在哪看?

  然后给他们个性化定制了一个推广方案,通过百度、小红书、抖音、大众点评等多平台同步进行全网的营销推广。在推广的第二个月,他们就接到了有效咨询,而且大部分客户都是因为网络口碑而来的,成交意向非常高!推广效果得到了企业高层的高度的认可!

  

  如今的网络营销渠道变得越来越多了,让人目眩缭乱,近几年新兴的如:抖音、小红书等APP,原有的营销渠道如:问答营销、新闻营销等等。这么多营销渠道让营销人自己就晕了,我们在实际接触中看到很多品牌和商家,听说小红书好就立马停下新闻论坛去做小红书;听说抖音效果好就想马上做抖音。这样东打一枪西放一炮的营销方式,即使花再多钱也形成不了有效的推广效果。我们从业营销推广这几年来,听到很多品牌和商家喊着:营销推广就是坑钱,但究其根本其实是因为品牌和商家根本就没有用对方式。

  不过,不可否认的是如今品牌推广越来越难做,一做营销推广就能立刻变现的红利时期已经过去,现在的公司难以将自己的品牌做出来,更难持续的获得品牌增量,所以我们在做网络推广营销时也需求一个普通心态,严谨态度和耐心,等待效果的爆发!

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