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从完美日记、花西子、姬存希说起 如何成为2020美妆新焦点

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唯有前行 发表于 2020-8-27 23:16:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
  随着美妆市场规模的不断扩大,美妆行业的产品焦点加速变换,在以消费者为中心的美妆消费市场,各美妆品牌也有必要关注行业趋势,立足消费者需求,以此制定产品的研发、设计、市场、销售、服务等环节。当下,2020进入下半场,如何抓住趋势迎风起跑?从完美日记、花西子、姬存希这几个在上半年表现突出的美妆品牌,我们或许能发现行业趋势风向。

  1.平价彩妆代表 完美日记

  自2017年成立至今,完美日记的发展不可谓不亮眼。据悉,在创业初期,完美日记创始人团队曾分析了7-8个消费品领域,发现国外成熟市场的护肤品和彩妆是1:1的比例,而中国却是9:1。另外,在产品属性上,彩妆也比护肤更容易吸引年轻消费者,由此,完美日记从彩妆领域切入,以平价替代定位和全渠道的营销种草,迅速收获了大批年轻消费者。

  对消费者而言,彩妆产品无疑在视觉呈现上有着更强的吸引力,相比护肤品需要长时间使用才能看到的肤质改变,彩妆则能瞬间点亮光采。因此,彩妆在近年来的发展可谓十分强劲,完美日记也通过清晰的用户画像,即以大学生、职场新人等“化妆小白”为主,坚持“平价路线”,以具有极致性价比的平价彩妆,实现了品牌的进阶增长。虽然被质疑研发实力较弱,但对更喜欢尝鲜、追求个性化的年轻人来说,完美日记百元以下的价格、频繁上新和各种IP联名,都是他们买买买的理由。

  

  平价彩妆 完美日记

  2.国风彩妆代表 花西子

  近年来,国潮在各个领域广受欢迎,化妆品行业也不例外。在护肤和彩妆之中,花西子也同样选择以彩妆品类切入,以具有明显东方特色的垂直古风彩妆吸睛。

  不得不说,花西子的国风属性非常浓烈,从名字、产品、包装等多个维度看,都是当之无愧的国货代表。它的品牌理念是“东方彩妆 以花养妆”,产品设计也尽显国风元素,如眼影盘的造型参考小轩窗、屏风等,外包装则常用黛色,品牌辨识度很高。此外,花西子的产品命名也很讲究,如百鸟朝凤眼影盘,就充分体现了品牌的古典元素。除此之外,在产品成分上,花西子也大多采用天然花草成分,如花西子眉笔就由忍冬花+何首乌精华制作而成,而气垫则采用慈禧太后的秘方“玉容散”,外加白睡莲、芍药、山茶花精华等。

  通过将国风符号全方位注入品牌理念、产品矩阵与品牌服务,花西子走出了更有记忆点的品牌发展路径。而这,显然也与彩妆的即时呈现效果,和蓬勃的彩妆消费热情有关。

  国风彩妆 花西子

  3.高端彩妆代表 姬存希

  相比腕表、服饰等其它昂贵的产品,彩妆无疑是更加亲切的奢侈品品类,进年来众多奢侈品大牌纷纷推出口红等彩妆单品,也印证着高端彩妆市场的火爆。事实上,在消费升级的趋势下,奢侈品彩妆也呈现出更广阔的增长空间。对众多年轻消费者而言,彩妆能够随身携带、且能妆点自身,是用能承受的价格感受高端品质,所以在接下来,高端彩妆市场也将迎来更多追求品质生活、渴望表达自我的年轻消费群。

  以“是焦点 就要璀璨”为品牌理念,姬存希在2019年正式进驻时尚奢侈品行业,并同样选择以彩妆为切入口,推广品牌新奢形象。从小晶钻防晒乳到小晶钻BB霜,再到新奢系列的其他产品,姬存希首先选择在产品设计上凸显高端奢华调性,以拥有独特专利的钻石切割比例外观,传递品牌新奢焦点理念,而在品质打造上,姬存希新奢彩妆也广获认可。另外,通过在热门综艺中的持续呈现,姬存希新奢形象的建设也在2020上半年颇有成效。

  

  高端彩妆 姬存希

  从完美日记、花西子到姬存希,不难发现三个品牌不约而同将重点放在了彩妆品类的发展上。这也与当下旺盛的彩妆消费需求不谋而合。据德勤咨询机构发布的《中国彩妆市场白皮书第一篇:中国彩妆市场趋势概览》报告,随着线下消费行业复工复产进程加快,消费者信心逐步回升以及线上零售渠道的日趋完善,中国彩妆行业正迅速回暖,并将呈现数字化、多元化发展趋势。接下来,消费者对彩妆产品的需求将迎来强烈反弹,加上近年来中国消费者对美的追求升级、国货的崛起、新媒体的营销、资本的助力等多重因素共同推动,中国彩妆市场的中长期发展潜力可期。由此,对想在2020下半场探索更多可能的品牌而言,发力彩妆赛道、打造差异化优势,或许是一个不错的思路。

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